企业网络营销体系包括哪些内容?


  前几天有位深圳企业的朋友,咨询我们关于网站建设和网络营销的相关问题。我问了下他们的基本情况,刚开始做网络营销,建了一个4人团队。我立即告诉他,多了,刚开始一个人边干边学,顶多带一个人,再多就是浪费。这里有一个原则:如果你没有一个懂网络营销的人,千万不要建团队,比较可行的办法就是自己花时间去学习网销,先自己搞懂了,再建团队。否则建了团队,不知道干什么,不会分工考核,只会浪费时间和成本。这一个信息,对你来说,可能就是巨大成本节约。
 
  企业如何建立自己的网络营销体系?
 
  不少企业今年应该有体会,网络营销的转化率越来越难,这背后对应的就是成本。这背后的原因,其实并不难理解,出路即在于做内容,内容的本质是信任。但这个解决方案,真正实操难度几乎不可实现。我在指导的一家大型企业,其中有一个女孩子,从SEM转岗做内容,虽然只有不到两个月时间,但是个人体会和状态已远不是两个月前能够比,如果她能坚持一年下来,那这样的人才绝对不可多得。但试问,有几家企业有这样的耐心去培养人?就算你想培养,如果没有懂的人不断的在一旁指导,这个人也不可能靠个人能力走出去。这中间要经历太多的迷茫,没有一个有经验的人在一旁给她指点,很大可能因为看不到希望而放弃了,或者陷入到歪路弯路上去。还有,就算你有这样的耐心,你也找到了有经验的人来指导,你能找到踏实肯干的90后吗?还有,就算你培养出来了,你留得住么?所以,网络营销对于一家企业来说,绝不仅仅是培养一个人这么简单,它必须建立一套系统。网络营销人员所需要的沉下心做内容、做运营、了解用户需求的文化,《网络营销人员必须具备4个基本功》有更详细的介绍。
 
  如果不是到无路可走的程度,没有几家企业会真正沉下心来做内容的。这里面的门槛和风险实在太高,最大的不确定因素就是人才。今天这个时代获取流量并不难,难的是有黏性的流量。什么叫有黏性?对于火车站附近那些餐饮商家来说,流量都是一次性的,没有黏性,它也不需要黏性,所以火车站附近的商家都很坑,几乎成为国民共识。移动时代,信息越来越透明,企业如果不能提高流量的转化能力,那将很难持续发展的。
 
  首先,移动时代,必须掌握全渠道获客的能力,什么叫全渠道获客?官网、百度、今日头条、微信、广点通、搜狗、360、神马、抖音、各种头条号等等,这些渠道你都得会,都得有布局。你可能会说,太多了,我哪里做的完。没关系,你的竞争对手不嫌多,商场如战场,你可以想象,你的竞争对手有很多你没有的渠道,每天都会有源源不断的流量过来,而你还在用你的老三套,低效率的每天忙碌,像个老黄牛。想一想,你就知道自己这种安逸的想法有多可怕了。
 
  其次,你要会做内容。光有渠道不行,因为今天的流量成本已经很高了,而且一定会越来越高。给你一个数据:今天电商平台上(淘宝、天猫、京东等),成交1000万的交易额流量成本在20%~30%,成交1亿流量成本在30%~40%,而未来两年,随着DAU达到2亿,成交1亿的流量成本将在50%~60%。你知道这意味着什么吗?所以你必须用内容来建立黏性,提升转化率,从而降低流量成本。
 
  最后,你得学会运营。我建议小公司的老板,自己一定要多花时间来学习如何做内容,我的观点也一直非常明确:你不需要会,但你一定要懂。懂什么,不是懂做内容的技巧,而是要有体会,懂原理和规律。这样你才能找人来做这件事,才能把这件事的风险降到最低。如果你指望找到一个懂的人帮你做,相信我,这种成功概率几乎为零,徒消耗时间和金钱,哦对了,还有精力。这样折腾几次,你自己都会失去动力。今天企业还停留在流量获取,这都是术的层面,只有最终建立运营体系,才是王道。有了流量,有了内容,有了用户,你必须通过运营形成一套完整的转化体系,不断地扩散、裂变、沉淀,这样你才能真正建立一个低成本的持续转化的网络营销体系。
 
  以上步骤完成,难度有多大?你可以想象下,仅仅第一步就已经淘汰了大部分企业。而你,现在处于哪一步?系统的帮你建立你的网络营销体系,而且用极其低的成本。我们帮您建好体验好、高转化、易优化的营销型网站,并免费提供网络营销培训服务,这样将大大提高您成功的概率。

企业网络营销体系包括哪些内容?图文:

企业网络营销体系包括哪些内容?
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